根据《直播基地发展分析报告》显示，绝大部分省份积极开办直播基地，拥抱直播电商新模式，但整体发展失衡。2021年基地数量超过2000个，同比增长100%，具体分布在云南、杭州、广州等地；企查查数据显示，目前中国有1.7万家直播电商企业，广州稳居第一，浙江山东名列前茅。大量“淘金者”涌入，快速增长后现在是去泡沫化阶段，虽然看似热闹，但是代播服务商正因为成本、竞争等原因成为产业链中第一批出局者。代播公司与MCN有明显区别，具体表现在以下几个方面：

　　机构达人主播多半以“坑位费+佣金”模式进行，根据主播粉丝量来确定坑位的价格；商家通过MCN寻找符合带货诉求和品牌调性的主播进行投放，获得宣传与销售收益。而代播公司是按照“服务费+时薪”进行收费，在几万服务费的基础上每月约定直播时长，支付每小时几百到一两千的费用。与MCN机构一场直播动辄上万的坑位费相比，服务商时薪最低只有300元，这么看品牌与后者合作更划算对吧，其实这种赚劳务费的方式往往会陷入尴尬局面。

　　两者相同之处均是直播生态中生长出的“中间环节”，甚至在功能上均有重叠之处，但实际是两门不同的生意，最明显区别是“直播账号的所有权”。MCN经营使用账号是主播达人号，有一定粉丝量，直播主要依靠个人IP影响力。而代播公司使用的账号是品牌方自己的账号，主播更像品牌方雇佣的职业导购，可替代性强，个人影响力几乎为零。

　　机构手握流量拥有品牌选择和议价权，可以为自己争取价格优势；而代运营主播并不具备粉丝效益，直播间的价格跟随品牌活动走，主推商品由品牌定，因此不具备议价权。所以代播公司的尴尬是项目做的好，品牌方会选择自己开设直播部门，项目做的不好，往往投入短周期就被撤掉。

　　由此看来，代播服务商更像介于MCN和商家直播间的纽带、过渡桥梁；价值的持续性一方面来源自身团队学习力，另一方面是否能为品牌带来增量。

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　　从产业链看，整个直播电商包括5类参与者，品牌方/商家、主播、MCN机构、平台和服务商。代播公司，一般指为品牌直播时提供运营、主播、场地等服务的直播服务商，在直播三要素“人货场”中，代播公司负责“人和场”。

　　根据《直播基地发展分析报告》显示，绝大部分省份积极开办直播基地，拥抱直播电商新模式，但整体发展失衡。2021年基地数量超过2000个，同比增长100%，具体分布在云南、杭州、广州等地；企查查数据显示，目前中国有1.7万家直播电商企业，广州稳居第一，浙江山东名列前茅。大量“淘金者”涌入，快速增长后现在是去泡沫化阶段，虽然看似热闹，但是代播服务商正YY易游网页因为成本、竞争等原因成为产业链中第一批出局者。代播公司与MCN有明显区别，具体表现在以下几个方面：

　　机构达人主播多半以“坑位费+佣金”模式进行，根据主播粉丝量来确定坑位的价格；商家通过MCN寻找符合带货诉求和品牌调性的主播进行投放，获得宣传与销售收益。而代播公司是按照“服务费+时薪”进行收费，在几万服务费的基础上每月约定直播时长，支付每小时几百到一两千的费用。与MCN机构一场直播动辄上万的坑位费相比，服务商时薪最低只有300元，这么看品牌与后者合作更划算对吧，其实这种赚劳务费的方式往往会陷入尴尬局面。

　　两者相同之处均是直播生态中生长出的“中间环节”，甚至在功能上均有重叠之处，但实际是两门不同的生意，最明显区别是“直播账号的所有权”。MCN经营使用账号是主播达人号，有一定粉丝量，直播主要依靠个人IP影响力。而代播公司使用的账号是品牌方自己的账号，主播更像品牌方雇佣的职业导购，可替代性强，个人影响力几乎为零。

　　机构手握流量拥有品牌选择和议价权，可以为自己争取价格优势；而代运营主播并不具备粉丝效益，直播间的价格跟随品牌活动走，主推商品由品牌定，因此不具备议价权。所以代播公司的尴尬是项目做的好，品牌方会选择自己开设直播部门，项目做的不好，往往投入短周期就被撤掉。

　　由此看来，代播服务商更像介于MCN和商家直播间的纽带、过渡桥梁；价值的持续性一方面来源自身团队学习力，另一方面是否能为品牌带来增量。